天生不善于交际？不愿意走出舒适区？那也没关系。下面这些科学小技巧可以帮助你成为社交小达人，建立并维持你的人脉关系。
本文译自 fortune.com，分享者：Jon Levy，行为科学家，著有《凌晨 2 点法则：探索冒险的科学》。
我永远不会忘记八年级的一天，在那天，我的人生发生了改变。
我刚走进教室，老师就对我们说：“我们要重新换座位了，需要你们每个人写下 2 个想挨着坐的人的名字，以及 2 个不想坐在一起的人的名字。”
事实悲哀的证明，班上几乎没有人愿意和我坐在一起。
其实想来也并不惊讶，在那个科技风潮以及超级英雄电影大片还没有盛兴的时代，像我这样的“科技宅男”，在其他人眼里大概是个怪异的存在了。所幸，对科学的“痴爱”，弥补了我在与人相处方面的缺乏。当时的我就在想，如果能利用「搞科学研究」来帮助社交的话，我可能会交到一到两位朋友吧。可惜没有如果。
时至今日，20 年后的现在，我却成为了一名人类行为学家，以及「影响者晚宴」的创始人。后者是一个私人晚宴活动，目前有800多个有影响力的人参加，他们包括诺贝尔获奖者、曾荣获大奖的演员、著名音乐家以及一些皇室成员。听起来还不错吧？
社交经常意味着：你要走出舒适区。有时，你还会发现自己身处尴尬的处境。但是，一些重要人脉带来的好处可以让你终身受用，如果你不是一个天生的沟通者，那也没关系，你可以用一些科学的方法来帮助你社交。
下面是一些我亲测有效的技巧，可以建立并维持你的人脉关系。
扪心自问：你是否是个给予者
沃顿商学院著名教授、研究员亚当·格兰特曾经说过，世上有 3 种类型的人：给予者、索取者和匹配者。给予者助人不要求回报；索取者只知索取，不给任何回报；匹配者给予和回报的一样多。
格兰特想知道哪一种人生最成功。最终，他得到了一个惊人的发现：给予者既是最成功的，也是最不成功的；而真正成功的人，懂得在给予的同时，不被他人踩在脚下，当软柿子捏。他们懂得「既给予，又对自己有好处」。
建立人际网络和社交圈子，你必须比以往要更加慷慨大方。所以，下一次有陌生人找你帮忙，「答应他们，慷慨相助」不失为一个好主意，这样一来，你成功的几率会更大。
社会学家马特·格雷诺维特发现，像熟人这样的“弱人际关系”带给我们的工作资源，比好友这样的“强人际关系”要多出 58% 。正是因为“弱人际关系”的强大效用，所以「见面即交换名片」这一商务行为经久不衰。
敢于开口求人
仅仅因为你是一个给予者，难道就不能寻求帮助了？答案当然是否定。
如果你想联系上某人并取得信任，不妨好好利用“本·富兰克林效应”。在富兰克林的自传中，他分享了一则将敌人变成朋友的故事。富兰克林并没有刻意迎合对方，只是请对方帮了个忙而已啊！！
事实证明，一个人如果帮了我们忙，他们反而会更喜欢我们，或是愿意在我们身上花费更多时间和精力。
研究表明，当你寻求帮助的时候，一定要注意从小忙到大忙、循序渐进地提出来。对方帮了你一个小忙，说明他在你俩的关系中投入了一定精力，从而，他们会将你视为值得进一步投入时间和精力的人。
不要太害羞
是的，置身于社交场合，多少也会让你不舒服。有时，你的表现可能会很糟糕，但别担心，人们并没有你想象中的那么在乎你。
这个论断已经被康奈尔大学的托马斯·季诺维奇和他的学生所证实。这个现象又被称作「聚光灯效应」 —— 如果有一件让你感觉不安或者骄傲的事围绕着你，你会觉得其他人也在盯着你。实际上，只有少部分人会真正关注这件事。说得不好听一点，大家都忙自己的去了，谁还关心你啊。
永葆好奇心
上世纪 90 年代初，乔治·勒文斯泰因提出了「信息鸿沟」理论，解释了好奇心是什么，以及它是如何发挥作用的 —— 当我们获得了新信息，这个新信息和我们所掌握的知识之间，其实会存在一个鸿沟。
如果鸿沟太大（比如理论天体物理学），我们会有“受到了威胁”的感觉；如果鸿沟太小，我们又会觉得无聊（比如“你好！我的名字叫 Bob”）。如果鸿沟不大也不小，刚好在两者之间，才会激起好奇心。这种好奇心就像非挠不可的痒处，除非得到满足，否则会一直痒下去。
如果你和某人初次见面，不妨尝试激起 Ta 的好奇心。当对方问，“你来自哪里？”我会说“我来自美国东部的一座小岛”，几秒之后，我还会补充：“你听说过曼哈顿吗？”
每次介绍自己的时候，要尽量让它变得更有趣，更吸引人。
善于利用新鲜感
如何给别人留下难忘的印象？一个人，如果和一千人没什么两样，自然就会被人遗忘。只有具有“新鲜感”，才会给人留下印象。“新鲜感”，指的是与众不同。
研究人员尼克·班扎克和埃姆拉发现，人类大脑中有个名为黑质致密部/中脑腹侧被盖区（SN/VTA）的部位，负责对“新鲜感”做出响应，并会根据不同的体验判断“新鲜感”的级别。这意味着，如果想被别人记住，就应该变得与众不同。
你的着装、你讲述的故事、你分享的知识，或者你问的问题，都可以是你的与众不同之处。我在穿着上有一个讲究：至少带一个突出的亮点。有的时候是大红色或者蓝色的裤子，有的时候是领结或背带裤。
他们不仅能成为谈话的开场白，而且也暗示着，与我交谈是一件很有新鲜感的事。
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本次分享者 Jon Levy 是一位行为学科学家，主要从事影响力、人际交往以及冒险等领域的研究。他也是「影响者晚宴」的创始人。他的新作《凌晨 2 点法则：探索冒险的科学》（The 2 AM Principle: Discover the Science of Adventure）已于近日出版。
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